Google Ads: estratégia digital eficaz para vender mais em 2022.

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Google Ads: estratégia digital eficaz para vender mais em 2022.

Índice

Investir ou não em Google AdWords em 2022. Se você quer aumentar os resultados em vendas da sua empresa, a resposta é SIM.

A ferramenta de publicidade do Google Ads é hoje a principal plataforma de anúncios online do mundo, e oferece oportunidades para a sua empresa investir de forma flexível, vender mais e crescer.

Neste artigo, oferecemos para você informações importantes sobre Google Ads, benefícios das campanhas, dicas importantes de implantação e muito mais.

O QUE É GOOGLE ADS?

Google Ads, que recentemente atualizou a sua marca, é a solução de publicidade online do Google e a principal plataforma de anúncios global.

Nela, os anunciantes podem criar campanhas para promover seus produtos ou serviços no próprio buscador, em outros sites do Google (como Youtube e Gmail), ou em websites e aplicativos parceiros.

COMO FUNCIONA O GOOGLE ADS?

Quando um consumidor realiza no Google uma pesquisa sobre um assunto, produto ou serviço de interesse, o buscador mostra resultados relacionados a essa busca (palavras-chave). Esses resultados podem ser orgânicos ou patrocinados, conforme a ilustração abaixo:

Google Ads

No Google Ads, você pode posicionar as páginas do website da sua empresa entre os links patrocinados para as palavras-chave, públicos, horários e locais desejados.  Mas, como a ferramenta decide qual anúncio fica nas melhores posições? Por meio de um leilão virtual.

Cada empresa informa no Google Ads os valores que está disposta a pagar por determinado clique. Além desse valor, a ferramenta analisa outros dados – como qualidade da página visitada, assertividade do anúncio – e determina o posicionamento automaticamente. Isso para as bilhões de pesquisas realizadas no buscador diariamente.

Google Ads não se restringe a anúncios em forma de texto. Ele também possibilita a criação de campanhas em outros formatos, como banners, vídeos, animações para outros domínios do Google, como Gmail e Youtube, anúncios em aplicativos para celulares e para mais de 2 milhões de sites parceiros.

Tudo pode ser gerenciado online. Você decide para quem o anúncio será mostrado, quanto está disposto a pagar por cada clique e ainda os horários e regiões em que eles serão exibidos.

Se você deseja novos clientes para o seu negócio, o Google Ads pode ser a estratégia digital certa para investir!

PRINCIPAIS BENEFÍCIOS DO GOOGLE ADS EM 2022

Com o Google Ads, você pode vender produtos ou serviços, aumentar o reconhecimento da sua marca e otimizar o tráfego no website. O grande diferencial é a possibilidade de destacar a sua empresa para um público altamente segmentado. É audiência qualificada para o seu negócio!

Confira outros benefícios de investir no Google Ads:

  • É uma estratégia rápida e eficiente para alcançar metas de Marketing e Vendas;
  • Você segmenta anúncios com palavras-chave e atinge aos usuários que estão buscando suas ofertas, interessados em conhecer, pesquisar ou comprar;
  • Você para apenas por ações realizadas, como cliques ou visualizações, de acordo com a estratégia e objetivos indicados;
  • Os resultados são totalmente mensuráveis e os dados podem apoiar a tomada de decisões estratégicas;
  • É possível anunciar em várias plataformas e selecionar em quais websites e portais gostaria que seus anúncios aparecessem para os usuários.

QUANTO DEVO INVESTIR NAS CAMPANHAS?

Não há valor mínimo ou máximo de investimento para começar a sua estratégia de Google AdWords. Você é quem define o valor de investimento e controla todos os gastos.

Mas uma dúvida muito comum entre as empresas é: “quanto devo investir?”. Para ajudar no planejamento de orçamentos, há uma maneira simples e eficiente baseada na análise do volume de visitas do website e históricos de conversão do seu Funil de Marketing.

É necessário definir a estimativa de quantos clientes sua empresa precisa ou quer conquistar com a campanha, levando sempre em conta as personas, o ticket médio, estratégia de alcance demográfico e uma análise dos seus concorrentes no mercado digital.

O cálculo pode ser feito ao relacionar matematicamente o número de visitantes do seu website, página ou landingpage página com o número de leads convertidos. Depois pelo número de oportunidades geradas para a área de vendas e por fim, o número de vendas fechadas.

Acompanhe um exemplo:

O Gestor da área de Marketing de uma empresa que oferece Serviços de Instalação Elétrica para a cidade de São Paulo, quer investir em Google Ads. O objetivo é conquistar 10 novos clientes com a campanha.

Após criar uma conta na ferramenta, selecionar as palavras chave e criar os anúncios, identifica que o CPC médio (custo por clique médio) é de R$ 2,00.

Ao analisar históricos e experiências anteriores, a equipe de Marketing da empresa entendeu que, em média, de cada 100 visitante ao website, 03 preenchem o formulário solicitando um orçamento e torna um lead qualificado.

A área de pré-vendas constata que, ao entrar em contato com estes leads qualificados, 02 solicitam uma proposta e apenas 01 está realmente no momento de compra e fecha o negócio. Desta forma, a cada 03 leads qualificados, 02 solicitam propostas e  01 se torna cliente.

Como é feito então o cálculo para investimento na campanha

Façamos a seguinte análise:

  • Se cada venda deriva de 02 oportunidades, 10 vendas precisam de 20 oportunidades;
  • Se 02 oportunidades derivam de 03 leads qualificados, 20 oportunidades precisam de 30 leads qualificados;
  • Se 03 leads qualificados derivam de 100 visitantes ao website, 30 leads qualificados precisam de 1000 visitantes no website.

Até o momento você calculou o volume necessário para atingir a sua meta. Agora é necessário entender o valor mínimo de investimento para sua campanha.

  • Se você precisa de 1.000 visitantes e o valor do CPC médio é R$ 2,00, você precisará de R$2.000,00 iniciais de investimento em sua campanha.

Agora, se a sua empresa inda não possui histórico e taxas de conversão, a melhor opção é escolher um pequeno orçamento, realizar a campanha, extrair métricas precisas e identificar as taxas de conversão. Em seguida, será possível investir mais e dobrar os resultados.

COMO COMEÇAR A ANUNCIAR NO GOOGLE ADS EM 2022

Para começar no Google AdWords, é importante se atentar a alguns critérios. Confira:

  • Estabeleça metas e objetivos
    Que resultados você pretende atingir para a sua empresa com o Google AdWords? Embora a ferramenta seja a melhor opção para a geração de novas vendas, também é possível construir campanhas de divulgação e fortalecimento de marca (branding).
  • Defina os produtos e serviços da sua empresa que podem gerar mais lucros
    Quanto mais específica for a estratégia, mais fácil será obter os resultados. Escolha produtos ou serviços com grande margem de lucro ou que apresentem alto giro. Importante: esteja preparado para atender a demanda!
  • Otimize seu website ou construa Landing Pages otimizadas para as ações
    A qualidade da campanha está diretamente relacionada à qualidade da página em que os visitantes serão direcionados. As boas práticas de otimização para os usuários incluem fácil navegação, tempo rápido de carregamento da página, conteúdo relevante com o anúncio, entre outras recomendações. Além disso, você precisa instalar a tag do Google Analytics nas suas páginas. Isso ajudará muito na otimização e no acompanhamento dos resultados das campanhas.
  • Crie uma conta no Google Adwords, escolha palavras-chave, publique anúncios
    Essa é a parte operacional da campanha. Para abrir a conta, é fácil. Além de gratuita, a ferramenta é intuitiva. Já a parte da escolha de palavras-chave e redação de anúncios é mais técnica, e é aconselhado a ajuda de profissionais da área de Marketing.
  • Defina métricas de avaliação
    O Google Analytics integrado ao Google AdWords traz informações valiosas sobre o comportamento do usuário na página de destino antes e depois do clique. Também é muito importante instalar em suas páginas tags de conversão oferecidas pelo próprio Google Ads. Ela será essencial para a análise de ROI, descrita no tópico anterior deste artigo.

COMUNICAÇÃO ENTRE MARKETING E VENDAS

Campanha no ar, hora de integrar toda a sua equipe para o atendimento dos leads! As equipes de Marketing e Vendas devem trabalhar juntas buscando os resultados do negócio.

É importante definir o modelo de abordagem dos leads gerados nas campanhas para otimizar e aproveitar ao máximo as informações ricas que trarão. Publicamos um artigo que pode oferecer dicas importantes sobre abordagens de leads. Acesse aqui.

Integre suas estratégias de Inbound e Outbound Marketing

É importante integrar as estratégias de Google  com outras ações de Inbound Marketing (atração de leads), como mídias sociais, content Marketing, SEO, E-mails marketing, etc.

Entretanto devemos lembrar que as ações de Outbound Marketing (busca de leads) como ligações ativas aos leads convertidos, relacionamento com prospects, networking para captação de leads em eventos, reativação de bases via telefone, etc., também complementam os resultados.

Lembre-se: é importante que todas as ações estejam coordenadas.

CONTRATE UMA CONSULTORIA GOOGLE ADS

Embora ingressar no Google Ads seja fácil, controlar, monitorar, gerenciar e otimizar as campanhas demanda tempo, comprometimento, agilidade, atenção e conhecimento especifico para gerar retornos positivos.

Google Ads pode ser utilizado por empresas de quaisquer portes ou segmentos, mas definitivamente, requer profissionais com competências analíticas e estratégicas que precisam ser desenvolvidas com estudo e com a prática.

Por esta razão, grande parte das empresas que possuem menor potencial de budget, menor quadro de colaboradores de marketing ou simplesmente desejam terceirizar as operações das campanhas buscam o apoio de Agências de Marketing especializadas como a Connect web marketing

Lembre-se: Podemos ajudar você a identificar a melhor forma de usar os canais de marketing digital para aumentar sua receita.

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